Бесплатная подписка Perplexity Pro через Airtel закрепила за сервисом аудиторию в Индии

Что произошло

Perplexity в течение прошлого года проводила крупный эксперимент по росту аудитории: компания бесплатно раздавала премиальный сервис клиентам индийского оператора Airtel.

Партнерство стартовало в июле 2025 года. Клиентам Airtel предлагали бесплатную 12-месячную подписку Perplexity Pro, обычная стоимость которой составляла около $200. Потенциальная аудитория предложения — 360 млн клиентов Airtel.

Динамика пользователей

Эффект акции проявился сразу: в июле 2025 года Perplexity получила 5,9 млн загрузок приложения в Индии. Это на 625% больше, чем в предыдущем месяце, и больше, чем 5,4 млн загрузок за всю первую половину года.

По оценке Sensor Tower, за семь месяцев доступности предложения новым пользователям Perplexity набрала 56 млн загрузок — более чем в девять раз больше, чем за предыдущие семь месяцев. Число ежемесячных активных пользователей выросло до 8,9 млн в июле и достигло пика в 22 млн в октябре.

После закрытия окна для получения бесплатной подписки Airtel в январе загрузки резко снизились. С февраля по июль Perplexity скачали в Индии 3,3 млн раз, что более чем на 90% меньше, чем за предыдущие шесть месяцев.

Почему это важно

Падение загрузок не привело к такому же быстрому оттоку аудитории. В июле у Perplexity было почти 14 млн ежемесячных активных пользователей в Индии: это на 37% ниже октябрьского пика, но более чем в пять раз выше среднего уровня около 2,6 млн пользователей в месяц в первой половине 2025 года.

Финансовые показатели также улучшились: Sensor Tower оценивает, что выручка Perplexity от встроенных покупок и подписок в Индии между февралем и серединой августа выросла примерно на 60% по сравнению с периодом, когда предложение Airtel было доступно новым пользователям.

Контекст рынка

Индия остается крупным рынком загрузок для глобальных технологических компаний благодаря большой численности населения, более чем миллиарду интернет-подписчиков и относительно низкой стоимости мобильных данных.

Страна является вторым по величине рынком смартфонов после China — с более чем 700 млн пользователей — и стала важным источником аудитории для сервисов генеративного AI. При этом масштаб пользовательской базы сложнее конвертировать в выручку.

Для AI-компаний, готовых субсидировать доступ ради роста, индийский рынок стал привлекательной площадкой для экспериментов. Anthropic, Google, OpenAI и другие компании продвигают в Индии более дешевые локальные планы, бесплатный доступ и партнерства по дистрибуции, чтобы в будущем перевести пользователей в платящих клиентов.