В TechCrunch Disrupt 2026 обсудят новую роль GTM-инженера

Что произошло

На TechCrunch Disrupt 2026 Kareem Amin выступит с презентацией «GTM-инженер: как AI создал новую крупную категорию технологических профессий». Он расскажет, как искусственный интеллект изменил традиционный набор инструментов для привлечения клиентов и способствовал появлению новой специализации.

Роль GTM-инженера уже появляется в технологических компаниях. Такие специалисты применяют AI и автоматизацию для создания систем, которые ранее требовали участия нескольких сотрудников, инструментов и большого объёма ручной работы.

Чем занимается GTM-инженер

Традиционная работа по привлечению клиентов может включать исследование компаний, очистку данных, квалификацию лидов, подготовку коммуникаций и перенос информации между системами. GTM-инжиниринг объединяет эти процессы с помощью AI, данных и автоматизации.

В руководстве Clay GTM-инженеры описываются как специалисты, которые создают автоматизированные процессы для работы с выручкой, а не выполняют отдельные задачи вручную. Компания утверждает, что сейчас каждый месяц появляется около 100 вакансий такого профиля.

Почему это важно

AI предоставляет командам привлечения клиентов новые способы исследовать потенциальных заказчиков, работать с данными, персонализировать коммуникации и автоматизировать процессы, которые раньше проходили через разные инструменты и команды.

На этом фоне компании пересматривают не только используемые технологии, но и то, кто создаёт и управляет системами, обеспечивающими рост. Для основателей и руководителей таких команд вопрос заключается в выборе между расширением штата и созданием систем, которые позволяют уже имеющимся сотрудникам работать иначе.

Контекст

По данным материала, два года назад у большинства компаний не было GTM-инженеров. Clay ввела это название для роли в 2023 году.

Тема GTM-инжиниринга будет представлена на TechCrunch Disrupt 2026, где участники смогут узнать, как AI меняет подходы к продажам, маркетингу и росту компаний.