Luno сокращает штат и разворачивает бизнес к B2B-инфраструктуре

Коротко

Luno сокращает глобальный штат на пятую часть; CEO James Lanigan связал изменения с автоматизацией бизнеса.
Компания хочет развивать B2B-направление: партнеры смогут предлагать криптосервисы под своими брендами, а Luno будет обеспечивать ликвидность, кошельковую инфраструктуру и комплаенс.
Discovery Bank из Johannesburg уже является партнером Luno, а новые партнерства, по словам Lanigan, будут объявлены в течение года.
Luno также участвует в ZARU, стейблкоине, обеспеченном рандом, и намерена повторять эту модель на других рынках со слабой локальной валютной инфраструктурой.

Что произошло

Криптобиржа Luno сокращает глобальный штат на пятую часть. CEO James Lanigan объяснил это влиянием автоматизации на бизнес и сменой фокуса: биржа отходит от розничной торговли в сторону институциональной инфраструктуры.

Реструктуризация должна помочь Luno масштабировать B2B-подразделение. Компания рассчитывает, что кредиторы, финтех-компании и телеком-операторы смогут предлагать криптосервисы под собственными брендами, а Luno будет предоставлять ликвидность, кошельковую инфраструктуру и комплаенс.

Детали стратегии Luno

Discovery Bank из Johannesburg уже является партнером Luno. Lanigan заявил, что в течение года компания объявит о новых партнерствах.

Luno также хочет занять позиции в сегменте неамериканских стейблкоинов на развивающихся рынках. Компания является одним из основателей ZARU — стейблкоина, обеспеченного рандом; среди других основателей указаны Sanlam, Lesaka Technologies и EasyEquities.

По словам компании, модель ZARU планируется копировать на других рынках, где локальная валютная инфраструктура развита слабо. Lanigan также заявил, что Luno будет использовать бизнес институциональных расчетов, чтобы снизить стоимость трансграничных денежных переводов.

Контекст рынка

Luno стала частью более широкой волны сокращений в криптоиндустрии. Crypto.com в марте сократила 12%, назвав это переходом к ИИ на уровне всей компании. Coinbase в мае сократила 14%, Dune Analytics — 25%, а BitGo в июне — почти 15%; CEO BitGo Mike Belshe связал этот шаг с инфраструктурой на базе ИИ.

Block в феврале сократила около 4 000 рабочих мест, что составляло примерно 40% штата.

На фоне волатильности розничной торговли биржи ищут более устойчивую выручку в институциональных сервисах, платежах и инфраструктуре.

Почему это важно

Сокращения и смена фокуса Luno отражают более широкую консолидацию рынка цифровых активов. BitMEX заявила, что закроется 23 сентября, а BitMart через три дня после этого объявила об упорядоченном сворачивании после девяти лет работы.

Roshan Dharia, CEO инвестиционной компании Echo Base, сказал Decrypt, что действия BitMart указывают на период значительной консолидации в цифровых активах.